什么是兒童攝影？為什么要給兒童攝影？

　　所謂的兒童攝影，用通俗的- -點(diǎn)話來(lái)說(shuō)

　　其實(shí)就是給小孩子拍照。自從攝影在人們的生活中普及開(kāi)來(lái)以后，攝影已經(jīng)成為人們記

　　錄生活軌跡的一一個(gè)必須品。不論是旅游也好，生活中開(kāi)心或者不開(kāi)的事也好，只要是每

　　個(gè)一個(gè)值得記錄瞬間。我們都會(huì)用攝像機(jī)把他捕捉下來(lái)。而兒童攝影，需要記錄的卻是

　　孩子成長(zhǎng)的每-一個(gè)瞬間。 從出生，滿月，一歲， 兩歲...o!

　　二、

　　市場(chǎng)分析:很多的家庭自己都擁有照相機(jī)或攝像機(jī)等眾多的攝影設(shè)備,而這樣就可

　　以自已記錄孩子的每一個(gè)成長(zhǎng)的瞬間。那么，既然自已能記錄，為什么還要專門(mén)到影樓

　　去出錢(qián)拍攝呢?這就是問(wèn)題的關(guān)鍵~!或許有人想說(shuō)，影樓的拍攝設(shè)備，條件，水準(zhǔn)，

　　各方面都要比家里要好。而在我看來(lái)，影樓拍攝的，不過(guò)是藝術(shù)照而已，與客戶自己在.

　　家里拍攝的相比，只不過(guò)是影像效果要好看一-點(diǎn)，而不是記錄了孩子的成長(zhǎng)。可是這樣

　　的話，又有多少人愿意花這個(gè)閑錢(qián)去影樓為孩子拍攝呢?而現(xiàn)在，各種林林立立，大大

　　小小的影樓遍地開(kāi)花。隨便哪家影樓其實(shí)都能拍攝。如何讓家長(zhǎng)能自愿掏錢(qián)來(lái)自己的影

　　樓拍攝，這才是關(guān)鍵。或許，您會(huì)說(shuō)價(jià)格!可是，在我看來(lái)，價(jià)格只是其中的一部分。

　　服務(wù)，與眾不同的服務(wù)。這才是關(guān)鍵。

　　建議:與眾不同的服務(wù)，與服務(wù)有出入的低價(jià)，這才是吸引消費(fèi)者的不二法則。

　　四、

　　方案:整個(gè)方案分為步，以下列舉:

　　1，服務(wù)內(nèi)容的調(diào)整: -個(gè)店最大的收入來(lái)自于哪里?回頭客，這才是-個(gè)店最大的經(jīng)

　　濟(jì)來(lái)源，許多商家，都是想盡- -切辦法，拉攏更多新客戶來(lái)店里，而卻忽視如何能

　　讓他們下次再來(lái)店里消費(fèi)。攝影并不是一次性的消 費(fèi)，而是-一個(gè)可重復(fù)消費(fèi)的。我

　　給您的建議是:推出套餐式的服務(wù);套餐內(nèi)容:幫-一個(gè)孩子從出生開(kāi)始就制作-套影

　　集，我建議到12歲。(一- -次性收取影集制作費(fèi)與基本拍攝費(fèi)。不過(guò)因?yàn)?，這樣一-來(lái)

　　金額比較龐大，所以可以選擇3年一收或者五年一一收)， 制作的影集店內(nèi)為每個(gè)孩

　　子專門(mén)建檔，生日等基本信息。并在有紀(jì)念意義的日子里跟蹤拍攝，

　　如下例:小A, 2012年1月1日出生，出生時(shí)照片; 2012年2月1日滿月，滿月

　　時(shí)照片。2012年4月10日百日，百日時(shí)照片。2013年 1月1日周歲，(贈(zèng)送小禮物,

　　讓小壽星手拿禮物拍照)，周歲是照片....

　　從中挑取視覺(jué)效果比較好的照片放入從出生時(shí)制作好的影集中給客戶。當(dāng)然影集是

　　客戶保管的，挑選照片時(shí)可以邀請(qǐng)客戶一起參與。其余照片可制作電子影集，并低價(jià)出

　　售給客戶。積極參與每- -個(gè)孩子的成長(zhǎng)紀(jì)念，雖然您是賺錢(qián)的，可是您這錢(qián)客戶也給您

　　給的舒服。

　　如果您還不是太了解的話，我這么說(shuō)吧。你只要抓住了你店而周邊的十個(gè)孩子，并讓他們的父母滿意,認(rèn)可您的服務(wù)。那么這些父母和其他父母聊天的時(shí)候，就會(huì)說(shuō)起您

　　的服務(wù)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這也是- -種變相的宣傳,前提條件是您得有服務(wù)質(zhì)量,沒(méi)

　　有質(zhì)量，什么都空談。而這種宣傳是針對(duì)受眾人群的?？s產(chǎn)生的效果并不是10變20

　　那么簡(jiǎn)單!

　　2，宣傳:您的攝影，您的服務(wù)就是您的產(chǎn)品。是產(chǎn)品就要宣傳。讓更多的人只要這是

　　您的店。而宣傳的方式有很多種。您之前說(shuō)過(guò)，您做過(guò)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)其實(shí)也- -種宜傳

　　手段。只是在我看來(lái)您選錯(cuò)了方式，團(tuán)購(gòu)這種宜傳模式對(duì)于您的產(chǎn)品的受眾基數(shù)很

　　小。而團(tuán)夠的大多數(shù)是在校學(xué)生與沒(méi)什么錢(qián)的人。而這些人，有孩子的幾率很小，

　　因?yàn)?，養(yǎng)孩子不誰(shuí)都能養(yǎng)得起的。首先，需要制作宣傳手冊(cè)，這是重中之重，一本

　　好的宣傳手冊(cè)，從某種意義上來(lái)說(shuō)是體現(xiàn)您的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)檔次的。其次，是發(fā)

　　放手冊(cè)。選擇受眾很重要，合適的受眾才能帶給您經(jīng)濟(jì)收入

本文關(guān)鍵詞：兒童攝影拍攝