婚禮淡季，攝影團(tuán)隊(duì)如何增加新的拍攝業(yè)務(wù)？已回答

　　相對于傳統(tǒng)婚紗照一次性消費(fèi)來說，兒童攝影重復(fù)性更強(qiáng)，再加上一些攝影工作室的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程。

　　那么婚禮攝影師以及攝像師們是否也可以在這個(gè)紅海領(lǐng)域分到一杯羹呢?

　　一、你們是如何切入嬰童市場的?

　　我們婚禮的業(yè)務(wù)基本上是12年開始穩(wěn)定增長起來，然后到了四年之后，差不多我有了一些新的業(yè)務(wù)，就是孕婦照，孕婦完了之后可能就變成了一些初生兒的小孩子，從那時(shí)開始，就有很多小朋友家長讓我們拍照片。

　　那么在發(fā)展過程當(dāng)中，兒童和婚禮的一個(gè)占比來講，基本上是一半，業(yè)務(wù)源頭還是從婚禮客戶過來，有了婚禮的客戶群，然后才會(huì)有接下來的孕婦照，但這個(gè)資源肯定還是有限的。

　　二、 二、你們是怎么開拓更多的客戶?

　　除了我現(xiàn)有的客人以外，我們現(xiàn)在一般有三個(gè)部分

　　第一個(gè)是拍攝兒童寫真的自然客戶;

　　第二個(gè)是我們的商業(yè)拍攝，比如說像畫冊一年四季可以拍兩期;

　　第三個(gè)是目前每年最穩(wěn)定的一塊業(yè)務(wù)，兒童畢業(yè)季的拍攝。

　　2016年的時(shí)候，剛開始拍兒童畢業(yè)照，于是從第一年的只拍一個(gè)幼兒園的畢業(yè)照，到第二年拍了48個(gè)幼兒園，再到今年拍了100多家幼兒園，一年比一年走得好，這也是一種裂變和迭代更新。

　　三、 三、兒童畢業(yè)季拍攝對你們婚禮業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義?

　　我們拍攝畢業(yè)季有一部分來自于婚禮的延續(xù)性產(chǎn)業(yè)，包含客人朋友家屬有孩子的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，眾所周知婚禮有明顯的淡季和旺季，畢業(yè)季剛好和婚禮的淡季錯(cuò)開，那么在淡季之時(shí)，畢業(yè)季拍攝成為了補(bǔ)充婚禮之外的業(yè)務(wù)之一。

　　兒童畢業(yè)季在每年3月到6月上旬，拍攝時(shí)間為周一到周五，工作時(shí)間8小時(shí)，從時(shí)間上來說這與婚禮拍攝完全不沖突。

　　四、 在婚禮攝影產(chǎn)業(yè)鏈中，從婚禮→孕婦→初生兒→兒童寫真→畢業(yè)季，這每一項(xiàng)都是屬于兒童范疇，若自己有涉及到兒童產(chǎn)業(yè)，之后相關(guān)的畢業(yè)照拍攝，也會(huì)有各種需求渠道來找到我們。

　　五、 因此承接婚禮，接觸兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型到畢業(yè)季就是一個(gè)自然過程，同時(shí)在攝影這個(gè)行業(yè)，拍攝手段可以一貫承接婚禮拍法，技術(shù)依然可以繼續(xù)沿用，只要做一些適當(dāng)?shù)倪m應(yīng)過程，很快就能起手。

　　六、 我們工作室目前8個(gè)人可以每天最多2-3家幼兒園同時(shí)開工，每個(gè)班級(jí)的拍攝費(fèi)用在1.2w-2w之間，一個(gè)學(xué)校一般來說有3-6個(gè)畢業(yè)班，如果業(yè)務(wù)拓展開，在營業(yè)額創(chuàng)收效益上還是不錯(cuò)的。

　　這對于有興趣的婚禮影像工作室來說還是值得嘗試的。

　　七、 四、兒童畢業(yè)季的利潤是怎么樣的?

　　我們就兩種價(jià)格，一種是攝影+攝像499/人 ，然后不帶攝像的話是349/人。然后再乘以每個(gè)班的人數(shù)，這就是一個(gè)班級(jí)的營業(yè)額。

　　目前基本控制在40%以上的利潤，我們的利潤其實(shí)是只是一個(gè)數(shù)字而已，我們要進(jìn)行人員的一些增加，一些道具的開發(fā)，以及一些創(chuàng)意的想法，都是需要成本，時(shí)間精力其實(shí)也是成本，所以成本不止只有這么點(diǎn)。

　　畢業(yè)季后續(xù)還可以給我們帶來一些兒童寫真、生日、學(xué)校各類活動(dòng)等等后續(xù)利潤。

　　八、 五、兒童畢業(yè)季對于整個(gè)兒童攝影產(chǎn)業(yè)的拓展有哪些? 通過兒童畢業(yè)季項(xiàng)目的拍攝增加了更多媽媽粉絲以及上下游兒童攝影產(chǎn)業(yè)，目前涉及到的個(gè)人業(yè)務(wù)有孕婦照、初生兒、兒童寫真、生日紀(jì)念等。

　　九、 與此同時(shí)各大兒童產(chǎn)業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)也得到了拓展，從各大幼兒園、小學(xué)親子活動(dòng)、各類晚會(huì)到兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童服裝畫冊業(yè)務(wù)都有衍生涉及。

　　他們因?yàn)殚_拓畢業(yè)季項(xiàng)目，也打開了整體兒童商業(yè)領(lǐng)域的大盤，間接抓住了兒童攝影領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

本文關(guān)鍵詞：攝影團(tuán)隊(duì)