商業(yè)攝影崛起，毛利可高達(dá)30%！審美上的生意，真的這么好做？已回答

　　女孩子們一直都沒(méi)變，她們10年前在4399玩換裝，10年后在閃耀暖暖玩換裝，只不過(guò)從免費(fèi)玩家，變成了“氪金大佬”。

　　而這，僅僅只是足夠壯大的“她經(jīng)濟(jì)”中，一個(gè)小小的縮影。

　　由于女性群體的收入能力和社會(huì)地位逐年提升，來(lái)自不同年齡階層以及扮演不同社會(huì)角色的女性呈現(xiàn)出更多樣的消費(fèi)需求，她們的消費(fèi)潛力也被挖掘出來(lái)。

　　一份消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)女性會(huì)在服飾鞋包、美容護(hù)膚等與形象相關(guān)的外在消費(fèi)品上投入更多的資金。

　　女性的審美意識(shí)在不斷加強(qiáng)，而在外表的社會(huì)功能的作用下，與外表消費(fèi)相關(guān)的行業(yè)及衍生行業(yè)也乘勢(shì)而上，商業(yè)人像攝影就是其一。

　　商業(yè)人像攝影走紅

　　有需求就會(huì)有市場(chǎng)，伴隨著人們自我關(guān)注意識(shí)的覺醒，人像攝影行業(yè)得到了較大的發(fā)展。

　　盡管在今天相機(jī)已不再是奢侈物品，手機(jī)的攝影攝像功能也在不斷提升以滿足人們的拍攝需求，但由于拍攝技術(shù)、審美以及配套硬件設(shè)施上的差距，攝影行業(yè)的地位絲毫不受影響，甚至還有演變?yōu)閯傂孕枨蟮内厔?shì)。

　　到2018年，商業(yè)攝影行業(yè)的營(yíng)業(yè)總產(chǎn)值已超3600億元，伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，人像商業(yè)攝影的業(yè)務(wù)也細(xì)分為婚紗攝影、藝術(shù)寫真、證件照、團(tuán)體攝影、全家福、旅拍等多個(gè)類別，行業(yè)整體處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中。

　　但如此龐大的市場(chǎng)不僅僅只是現(xiàn)有需求造就的，行業(yè)服務(wù)今天的普及化、產(chǎn)業(yè)化，也有精明商家的一份功勞。

　　他們善于抓住需求，更善于創(chuàng)造需求，尤其是在對(duì)女性消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握下，他們?yōu)檎掌b著一層又一層的故事，讓女性消費(fèi)者心甘情愿地為其買單。

　　女性群體對(duì)美的關(guān)注和敏感程度普遍高于男性，上世紀(jì)，一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”讓鉆石成為女性認(rèn)定的忠貞愛情的代名詞，在攝影行業(yè)，這樣的營(yíng)銷故事又可以講多深呢?

　　為了滿足與儀式相匹配的儀式感，婚紗攝影是人們的不二之選。

　　以婚紗攝影為例，「儀式感」是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素。作為一段感情的見證，求婚、訂婚、結(jié)婚常被看做是女人一生中的重要時(shí)刻，商家們自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)討好她們的機(jī)會(huì)。

　　在“一生一次”、“見證愛情”、“婚紗照不能輸”等宣傳語(yǔ)的導(dǎo)向下，女士們都會(huì)十分愿意拍上一套大片來(lái)滿足自己對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬，盡管男士們大多都不熱衷于此，但仍愿意為之花上一筆。

　　家的宣傳對(duì)象，更傾向于對(duì)美抱有更大期待的女性消費(fèi)者。

　　在傳統(tǒng)棚拍的基礎(chǔ)上，浪漫主義和個(gè)性化需求又催生出更符合年輕人胃口的旅拍，想去哪兒拍去哪兒拍。隨著拍攝形式的不斷進(jìn)階，拍攝套餐也變得越來(lái)越花樣，商家則擁有了更大的獲利空間。

　　除了婚紗攝影，拍攝契機(jī)更為靈活的個(gè)人藝術(shù)寫真是商家瞄準(zhǔn)的另一塊流量洼地。可以是青春留影，也可以是創(chuàng)意造型，拍照不需要理由，想什么時(shí)候拍就什么時(shí)候拍。這類攝影品牌主要以影棚類工作室為代表。

　　值得一提的是，他們的品牌名也頗為講究，與婚紗攝影品牌想要凸顯出來(lái)的莊嚴(yán)感和隆重感不同，這些攝影工作室定調(diào)更為年輕。

　　起拍攝類型豐富多樣的婚紗攝影，影棚類攝影工作室則更注重適用性。證件照、棚拍硬照等適用范圍更廣、更容易模板化的拍攝類型是其專營(yíng)的方向。

　　盡管棚拍環(huán)境單一，但只要利用并搭配好道具妝發(fā)等不同拍攝元素，就能開辟出不同的拍攝主題以創(chuàng)造更多拍攝需求，比如海馬體從上月就開始造勢(shì)營(yíng)銷的圣誕照。

　　根據(jù)官方訂購(gòu)界面顯示，品牌方共有6套不同設(shè)計(jì)的造型以供消費(fèi)者選擇并區(qū)分收費(fèi)，單個(gè)主題的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為259元1張、519元4張，再配以多買多贈(zèng)的營(yíng)銷活動(dòng)，單人單次消費(fèi)上千元很容易。

　　與復(fù)購(gòu)率極低的婚紗攝影相比，寫真類攝影更能引發(fā)多次消費(fèi)，客單價(jià)也十分可觀。

　　藝術(shù)寫真類工作室能實(shí)現(xiàn)較高的客單價(jià)。

　　對(duì)于寫真攝影工作室而言，營(yíng)銷的途徑也更加豐富了。由于主打“輕寫真”，拍攝的前中后期工作得到了極大程度的解放，再加上模板化的拍攝流程，拍攝時(shí)間得到了很好的控制。

　　從選購(gòu)到拍攝再到出片，最快的甚至拍攝當(dāng)天就能拿到成片，這樣的速度優(yōu)勢(shì)十分便于產(chǎn)品在人群中傳播。

　　線上渠道成為藝術(shù)寫真類攝影工作室的主要營(yíng)銷渠道。

　　根據(jù)騰訊營(yíng)銷洞察的報(bào)告來(lái)看，作為藝術(shù)寫真的主要消費(fèi)人群，絕大多數(shù)90后是通過(guò)線上渠道了解產(chǎn)品信息，其中又有不少是被各社交平臺(tái)上的用戶自發(fā)分享吸引過(guò)來(lái)的。

　　與商家主動(dòng)營(yíng)銷不一樣的是，大量UGC內(nèi)容能從用戶的視角傳遞產(chǎn)品口碑，帶給潛在消費(fèi)人群除官方展示外更多維度的感受，創(chuàng)造良好、開放的“種草”環(huán)境。

　　走在鋼索上的審美生意

　　不可否認(rèn)，在年輕群體尤其是女性群體中，拍照成為了一件越來(lái)越受重視的事情，形式雖然外在，但卻能帶來(lái)內(nèi)在的自信與價(jià)值滿足。

　　而抓住了這一大痛點(diǎn)的商家，自然站在了把握主動(dòng)權(quán)的一方，最直接的表現(xiàn)就是價(jià)格。

　　根據(jù)商業(yè)攝影主流品牌的市場(chǎng)報(bào)價(jià)來(lái)看，目前以棚拍為主的攝影工作室的單張照片價(jià)格基本在百元以上，而成套系的拍攝套餐均價(jià)都已上千元;旅拍品牌的拍攝價(jià)格則要更高些，拍攝套餐的全款價(jià)格都在萬(wàn)元級(jí)別。

　　二次消費(fèi)、隱形消費(fèi)的消費(fèi)陷阱在攝影行業(yè)中尤為常見，商家為了在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，降價(jià)是最直接的獲客辦法，但這往往也是消費(fèi)者上套的第一步。

　　為了保證盈利，大多數(shù)商家在吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)后會(huì)在選片環(huán)節(jié)進(jìn)行再推銷，店員一唱一和，夸贊不成就用激將法刺激消費(fèi)。

　　大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)因“好面子”、“被洗腦”、“難以拒絕”等多種心理因素被商家牽著鼻子走，商家便可以由此突破消費(fèi)者的層層防線，實(shí)現(xiàn)二次售賣。

　　從加購(gòu)底片到加購(gòu)精修片再到精美畫冊(cè)制作，他們鋪好了一個(gè)又一個(gè)大坑，只等著消費(fèi)者經(jīng)過(guò)。

　　管推銷并不違反法律，但利用二次消費(fèi)來(lái)痛宰消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高盈利未免太悖于職業(yè)道德。

　　原本是雙方買賣自由的交易，在商家的花式操作下卻變成了有失公平的強(qiáng)買強(qiáng)賣。

　　服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)來(lái)定奪?

　　除被動(dòng)消費(fèi)外，攝影行業(yè)還存在著服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，消費(fèi)者仍是弱勢(shì)一方。

　　商家在做宣傳時(shí)，常用專業(yè)模特或明星來(lái)拍攝樣片以吸引顧客，向顧客傳遞出「你也能拍出這樣的大片」的訊息。

　　但回到真實(shí)的影棚中，跌進(jìn)幻想的廣大消費(fèi)者卻醒的太遲。抱有的是對(duì)大片的期待，拿到手的卻是流水線產(chǎn)出的敷衍成片。

　　對(duì)照片提出異議，商家只會(huì)用“審美差異”等冠冕堂皇的理由來(lái)搪塞你。

　　更有甚者，為了預(yù)防售后差評(píng)給品牌帶來(lái)的不利影響，商家采用提前好評(píng)贈(zèng)送禮品的方式來(lái)提高好評(píng)率，等到成片出來(lái)，消費(fèi)者就算有一肚子委屈，也沒(méi)地方訴說(shuō)了。

　　脫離監(jiān)管的跨國(guó)旅拍

　　再提到毛利率行業(yè)最高的旅拍攝影，出于高利潤(rùn)的誘惑，有絕大部分小型工作室也經(jīng)營(yíng)著此類業(yè)務(wù)，要控制成本，要盡多地接單，他們往往都沒(méi)有完整的旅程計(jì)劃，也沒(méi)有能夠接應(yīng)的國(guó)外團(tuán)隊(duì)，甚至沒(méi)能取得合法的工作簽，像打游擊一樣，躲避著監(jiān)管，靠運(yùn)氣經(jīng)營(yíng)著。

　　只要有10%的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用;有20%，就會(huì)活潑起來(lái);有50%，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn);有100%，就會(huì)使人不顧一切法律;有300%，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。

　　商業(yè)的本質(zhì)是逐利的，商業(yè)攝影也無(wú)法逃離其中，從短期來(lái)看，僥幸獲得的利潤(rùn)能讓人忘乎所以，但從長(zhǎng)期來(lái)看，挑戰(zhàn)概率注定走不遠(yuǎn)，一旦遭到管制，就會(huì)滿盤皆輸。

　　想要長(zhǎng)久地且規(guī)?；剡\(yùn)營(yíng)下去，早日走進(jìn)陽(yáng)光下才是唯一的辦法。

　　盡管商業(yè)攝影的前景可期，不容忽視的灰色地帶卻成為行業(yè)最大的污點(diǎn)。

　　從業(yè)人員的勞動(dòng)成果固然值得認(rèn)可，但回歸到交易的本質(zhì)上來(lái)，公平才是一切的標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，我們要呼吁的是理性消費(fèi)，堅(jiān)定消費(fèi)立場(chǎng)，美麗應(yīng)該被留住，但自己心中的那把秤才是最應(yīng)該留住的東西。

本文關(guān)鍵詞：商業(yè)攝影